สิ่งที่เรียนจากงานประกัน
- คนทั่วไป จะแต่งตัวดูแพงกว่าฐานะ หรือดูจนกว่าฐานะ ?
- คนเงินไม่มาก แต่งตัวดูแพงกว่าฐานะตัวเอง เพื่ออยากให้คนอื่น buying เขา
- คนมีเงินมาก แต่งตัวดูจนกว่าฐานะของตัวเอง เพราะไม่อยากให้คนอื่นวุ่นวายเงินของเขา
- คนมีเงินมาก กับคนมีเงินน้อย ใครกล้าได้กล้าเสียมากกว่ากัน ?
- คนมีเงินมาก ไม่อยากเสียเงินที่เขาอุตส่าห์หามาได้อย่างลำบาก เขาไม่อยากเสี่ยง
- คนมีเงินน้อย พร้อมจะเสี่ยงเพื่อให้ได้เงินมากขึ้น
- งานสัมมนาต่างๆ มักมีการลุยไฟ เกือบทุกคนผ่านการลุยไฟสำเร็จ ทำไมคนเหล่านี้ไม่กล้าขายประกัน ?
- การลุยไฟเป็นเรื่องของภายนอกกาย กัดฟันแป๊บเดียว จบ
- การไปนั่งต่อหน้าลูกค้าเพื่อคุยเรื่องประกัน เป็นเรื่องของการเอาชนะจิตใจตัวเอง
- มีความแตกต่างกันระหว่าง แฟน / เมีย / แม่ของลูก และอาจมีคนที่พร้อมทั้ง 3 เรื่องในคนๆ เดียวกัน
- การเลือกแฟน เมีย หรือแม่ของลูกนั้น หากพบว่า
- มีข้อเสียที่รับได้ 3 ข้อ และข้อดี 7 ข้อ ให้คบได้
- มีข้อเสียที่รับไม่ได้ 1 ข้อ และข้อดี 9 ข้อ อย่าเลือกคนนี้เด็ดขาด
- การเลิกกับแฟน หรือบอกเลิกแฟน ไม่ใช่ปัญหา
- เมื่อเราบอกเลิกแฟน คือ การปล่อยให้คนที่เรารักไปมีโอกาสที่ดีกว่า
(อยู่กับเรา เราก็ไม่แต่งด้วยอยู่ดี) - เมื่อเราถูกบอกเลิก คือ เราแค่เสียคนที่ไม่รักเรา
- ปัญหาที่หนักกว่าคือ อยากเลิก แต่เลิกไม่ได้ เช่น มีลูกด้วยกันแล้ว อีกฝ่ายไม่อยากเลิกจึงต้องทนกับสิ่งที่รับไม่ได้
- เมื่อเราบอกเลิกแฟน คือ การปล่อยให้คนที่เรารักไปมีโอกาสที่ดีกว่า
- ประกัน UNIT LINKED จ่ายปีละ 30,000 บาท แบ่งเป็นส่วนของประกัน 13,000 บาท และส่วนลงทุน 17,000 บาท
- ส่วนประกัน 13,000 บาทต่อปี หากซื้อเองจ่ายแค่ 10,700 บาท ได้ทุนเท่ากัน แต่มีหลายอย่างดีกว่า
- ส่วนลงทุน 17,000 บาท หากต้องเวนคืนปีแรก เหลือเงินคืนลูกค้า 72 บาทเอง เพราะเอาไปจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้ตัวแทนไปแล้ว และเดือนหน้าจะติดลบ เพราะมีค่ารักษาบัญชี เดือนละ 100 บาท
- UNIT LINKED มันติ๊ต่างว่า ลูกค้าจ่ายครบทุกปี ปีแรกเลยห่วย ซึ่งไม่สมเหตุสมผลเลย
- ซื้อแยกเองดีกว่าเยอะ อย่างที่เคยเขียนไว้
- ต้องออกจากบ้านไป Office บ่อยๆ หากอยากสำเร็จในงานประกัน
- การอยู่บ้าน เกิดความคุ้มค่าทางเศรษฐกิจ แต่ชีวิตจะล้มเหลว
- ผู้ชายก่อนแต่งได้สัญญากับพ่อแม่ผู้หญิงไหมว่าจะดูแลเธอไปตลอด แต่สุดท้ายทำได้จริงๆ แค่กี่คน
- การซื้อประกันไม่ใช่ Maximize Profit แต่เป็น Garuntee ว่ายังมีก้อนนี้แน่ๆ ในอนาคต
- เก็บเงินไว้ให้ลูกในหุ้น แต่ผู้เยาว์ไม่สามารถขายหุ้นเองได้ ญาติทำการขายให้แล้วเอาสมบัติทุกอย่างไปหมด
- คนจะคุยแต่เรื่องปัญหาไกลตัว ยกเว้นว่าเขาต้องการระบาย โดยปกติคนจะไม่คุยปัญหาของตัวเอง และไม่ถูกถามถึงปัญหาตัวเอง
- ถ้าไม่มีคนคุยปัญหาของเขา เขาจะไม่เริ่มคุยปัญหาของตัวเอง
- หุ้นขาดทุนไม่มีอนาคต ต้องใช้หุ้นมีอนาคต 5 – 10 ตัวเพื่อล้างขาดทุนหุ้นตัวเดียว
- วันนี้ คือวันที่ดีที่สุด
- เมื่อใจเรา จับที่ตัวเองมากเกินไป จะไม่ได้ Focus ว่าจะต้อง Transfer Content ให้ดีที่สุด
- คุยในเรื่องที่เรารู้ เรามั่นใจ เราเข้าใจ
- คุยเพื่อให้เราไม่รู้สึกผิด ว่าทำไมเราไม่คุยกับเขาตอนยังมีโอกาส
- Enneagram & Dianetics ต้องไปค้นสิ่งนี้
- Enneagram แบ่งแยกคน นิสัยหลัก นิสัยรอง
- Dianetics การแก้ประสบการณ์ไม่ดีในอดีต ที่ส่งผลให้เรามีนิสัยล้มเหลว
- โดยปกติและส่วนใหญ่ 99.99% จิตมนุษย์ถูกอารมณ์ครอบงตลอดเวลา จิตไม่เคลียร์
- เปลี่ยนความคิดว่า “คุยเรื่องอะไรดี” เป็น “คุยเรื่องของเขา หรือเรื่องของครอบครัวเขาดี”
- ซื้อคอนโดที่โชคชัยร่วมมิตรดีไหม ห้อง 39 ตรม ไม่แพง แต่เป็นแบบ Studio
- คำถามคือ ชอบไหม และ จ่ายไหวไหม ต้องครบทั้ง 2 อย่าง
- ดูแล้วไม่ค่อยชอบว่ะ แต่ไม่แน่ใจ ต้องไปดูด้วยตาตัวเอง
- ปิดการขายทุกครั้งที่ตอบข้อโต้แย้ง
- ห้ามขอผู้หญิงจับมือ อยากจับมึงจับเลย ผู้หญิงบอกว่า ตลกอ้ะ มาขอจับมือได้ไง
- ภาษาผู้หญิง
- บอกว่า ไม่ แปลว่า อาจจะ
- บอกว่า อาจจะ แปลว่า ใช่
- บอกว่าใช่ แปลว่า ไม่ใช่ผู้หญิง
- ทุนประกันชีวิต คำนวณได้ 2 แบบ
- แบบ Minimize เอาภาระมาคุย ครอบครัวต้องการอย่างน้อยเท่าไร
- แบบ Maximize เอารายได้ x 10 ปี เป็นเงินเท่าไร (บริษัทประกันยอมแค่ 10 ปี)
- รับความจริงไม่ได้ วันหลังบอกสิ จะได้ไม่คุยเรื่องความจริง
- LTF ซื้อ 100 ได้คืน 10 แปลว่าจ่าย 90 ได้100 แปลว่า กำไรทันที 11%
- ฟังให้มากกว่าพูด คำปฏิเสธ คือ คำตอบรับ คือเหตุผลที่จะรับ
- หมาถูกคนเมาตีหัว กระเสือกกระสนมาให้นมลูกก่อนขาดใจตาย ความรักครอบครัวอยู่ใน DNA สัตว์เลี้ยงลูกด้วยนม
- ผมรู้ว่าพี่ยุ่งและผมไม่อยากรบกวน ผมดูแล้วชัวร์ว่ามันดีจริง เลยเอามาให้พี่ดู
- ให้ลูกค้า สัมผัสได้ว่า เราหวังดี เรารู้สึกดี กับเขา
- Buffet กล่าวว่า ถือหุ้น 10 ปีไม่ได้ ก็ไม่ควรถือหุ้นแม้แต่นาทีเดียว