คำสั่งพี่ณัฐการ
สิ่งที่ต้องสอนตัวแทน
- Product มีกี่กลุ่ม อะไรบ้าง มีแบบอะไรบ้าง หญิงหรือชาย เบี้ยใครแพงกว่า ทุกแบบหรือเปล่า อะไรบ้าง รวมทั้งพวกสัญญาเพิ่มเติมต่างๆ
- เบี้ยเป็นกี่ % ของทุน ในช่วงอายุ 25, 30, 35, 40 ปี
- เบี้ยค่าห้องของ HS
- AI (อ.1), ADD (อ.2) ADB (อ.3) แบ่งเป็นขั้นอาชีพอะไรบ้าง คิดเบี้ยอย่างไร รวมทั้ง RCC (ฆจ.) ด้วย
- อัตราอาชีพจากคู่มือฉบับจริง ดูว่าอันไหนผิดปกติ
- HB มีเงื่อนไขการซื้ออย่างไร ต่างกับ AI (อ.1) อย่างไร
- WP (ยบ.1) แบบไหนได้ฟรี – แบบไหนคิดเบี้ย คิดอย่างไร
- อาชีพแม่บ้าน นักบวช นักศึกษา มีวิธีคิดเบี้ยประกันหลัก, สุขภาพ อย่างไร
- ขั้นตอนการกรอกใบสมัคร กรอกอย่างไร ต้องการหลักฐานอะไรบ้าง และเก็บเงินอย่างไร
- ระหว่างใบสมัครเด็กกับใบสมัครผู้ใหญ่ กรอกต่างกันอย่างไร / ใบรายงานประกอบคำขอกรอกอย่างไร
- ทดลองจัดทำ Package ให้กับลูกค้าที่เลือกไว้ว่าจะเสนอแบบไหนอย่างไรที่เหมาะกับลูกค้าแต่ละราย
- หาข้อมูลบริษัทจากเอกสาร
- เตรียมเอกสารที่ใช้ในเวลาขาย
- ทำตารางดอกเบี้ยทบต้นต่อเงิน 1 บาท
- ลองใช้แบบประกันต่างๆ ตีกัน
RESEARCH
- ธรรมชาติของจิตมนุษย์ เป็นอย่างไร
- Perception ของมนุษย์มีองค์ประกอบอย่างไรบ้าง
- Perception ของลูกค่าต่อตัวแทน (+,-)
- Perception ลองลูกค้าต่อประกันชีวิต (+,-)
(2.1 – 2.2 คิดทั้งด้านดี, ด้านเสียและข้อโต้แย้งต่างๆ ที่ลูกค้ามี)
- จะขายตัวเองได้อย่างไร (1 หน้ากระดาษ บรรทัดละข้อ)
- จะทำให้ลูกค้าลงมือจ่ายเบี้ย – กรอกใบสมัครได้อย่างไร
- เริ่มการสนทนาในการ presentation – approach (อย่างไร) จึงจะมีข้อโต้แย้งน้อยที่สุด หรือไม่มี หรือมีข้อโต้แย้งมาก
- จัดทำแผนการนำเสนอ หมายถึง แบบ รูปแบบ น้ำเสียง ideas ขั้นตอน และการทำ Research Tree ไว้ให้ได้
- จะขยายตลาดลูกค้าได้อย่างไร
- จะทำให้ลูกค้าเบนความสนใจจากการพยายามปกป้องตัวเองได้อย่างไร
- สรุปสั้นๆ เป็น pattern, format, คำพูด สำเนียง ท่าทางได้อย่างไร
ปล. มีการแก้ไขคำให้เข้าใจมากขึ้น
ต้นฉบับ
